Kilpailukeinot
Kilpailukeinot oppimistehtävä
kilpailykyky, merkitsee toimijan/yrityksen kykyä selvitä taloudellisen kilpailun olosuhteissa. Sitä voidaan arvioda esimerkiksi hinna, markkinoinnin tai tietotaidon perusteella ja sitä voidaan mitata ulkomaisilla ja kotimaisilla markkinoilla.
Kilpailuedulla tarkoitetaan erottua kilpailijoista, pysyäkseen mukana kilpailussa on tärkeä tehostaa toimintoja, mutta kilpailuetua sillä ei saavuteta. Kilpailuetu saavutetaan strategisilla valinnoilla joilla pyritään saavuttamaan kestävää kilpailuetua. Se tarkoittaa että omat toiminnot on tehtävä eritavalla kuin kilpailija, mutta paremmin.
Kilpailukeinot tarkoittavat keinoja tai toimintatapoja joilla pyritään taistelemaan markkinaosuudesta. Perinteisin malli on 4P- malli ja siitä kehittyneempi 7p-malli.
- Product – tuotteet/palvelut
- Price – hinta
- Place – saatavuus
- Protomotion – Markkinointitoimenpiteet
- People – ihmiset
- Processes – prosessit
- Physical evidence – Fyysinen todiste
Perusajatus kilpailussa on kuitenkin asiakkaat, siitä kuka onnistuu heitä eniten haalimaan. R-Kioskin kilpailujoita ovat lähes kaikki ruokakaupat, huoltoasemat ja kioskit. Varsinkin kun kauppojen aukioloajat vapautuivat. Enne vapautumista ihmiset hakivat ostoksiaan sunnuntaisin ja pyhänä R-Kioskilta. Tämä näkyy R-Kioskin kotitaloustuotteiden myynnissä. R-Kioskin suurin myyntivaltti on asiakaspalvelu ja sen tehokkuus.
Markkina vapaasta aluesta en keksi mitään muuta kuin monolopoli tilanteen, joka esimerkiksi alkolla ja Vr on. Mielestäni kuitenkin kipailu on markkinoiden tervein ominaisuus jos näin voi sanoa. Kilpailu luo kuluttajalle vapauden valita itselleen ja moraalilleen parhaan vaihtoehdon.
Tasapainotettu tuloskortti
Talouden käsitteet 2
Tarjontaa syntyy kun tuotteiden/palveluiden tuottajat lanseeraavat tuotteita markkinoille. Tarjonnan muutokseen vaikuttaa kysyntä ja kysyntään vaikuttaa suoraan kuluttajien tarpeet ja taloudellinen tilanne.
Vastaavasti kysyntää syntyy kun kuluttajat haluavat ostaa tuotteita. Kysyntään vaikuttaa edellä mainittujen lisäksi esimerkiksi vallitsevat trendit niin kotimaassa kuin ulkomaillakin.
Kun kuluttaja ostaa hyödykkeen maksuhalukkuuttaan alhaisemmalla hinnalla, jolloin se summa jonka kuluttaja hyötyy on kuluttajan ylijäämää. Tuottajan ylijäämä on se määrä rahaa joka jää myyntihinnan ja tuottajalle matalimman mahdollisen hinnan väliin.
Markkinatasapainossa kysyntä ja tarjonta ovat tasapainossa ja markkinatasapaino määrittää tuotteiden hinnan. Liian korkealla hinnalla tuotteet jäävät varastoon ja liian matalalla hinnalla myydään tuotteita hirmumääriä väärällä hinnalla jolloin vallitsee markkinaepätasapaino.
Kysynnän hintajousto tarkoittaa tuotteen hinnan ’elämistä’ suuntaan tai toiseen. Normaalitilanteessa tuotteen hinnan noususta seuraava ilmiö on tuotteen kysynnän lasku. On myös mahdollista luoda hinnanjoustoja jotka ovat positiivisia, jolloin tuotteen kysyntä nousee kun hinta nousee.
R-Kioskilla kysynnän ja tarjonnan laki on tärkeä elementti bisneksessä. Kun tuote on hinnoteltu oikein on myynti sopivan tahtista (pystytään ostamaan sisään tuotteita ennenkun ne loppuvat, eikä tule poistoja). Kuluttaja R-Kioskin hinnat tuntuvat omaan lompakkoon aika kovilta, mutta näissäkin kun hyödyntää tarkouksia (osta 3 maksa 2) tuotteen hinta on samoissa edullisempien kauppojen kanssa. R-Kioskin kovine hintojen syy löytyy todennäköisesti franchise-sopimuksista. Samasta tuotteesta on saata kate niin kauppiaan, R-Kioskin kun valmistajan (valio yms).
Hinnanjoustoa on vaikea rinnastaa R-Kioskiin sillä se ei valmista tuotteita, mutta yhtälailla hinnanjousto näkyy R-Kioskin tuotteissa. Kun elintarvikkeiden hintaa esimerkiksi nostaa myynti hidastuu.
Oppimisblogi 